第151章 倒踢紫金冠 (第2/8页)

有我们这么一个品牌存在。除此以外，我以为最重要的，还是渠道的建立。”

    王林正了正身子，心想终于有人说到点子上来了。

    高鹏道：“供销社就是我们的渠道，这个渠道遍布全国。”

    李文明道：“供销社的弊端，刚才张工也提到了，就像一个大锅饭，我们与其指望供销社做出改变，还不如退而结网，开展自己的渠道。”

    王林问道：“你所说的自主渠道，具体是指什么？”

    李文明道：“改革开放十年了！除了供销社，还有很多商场、便民小卖部、日杂便利店等等私人商店，他们也卖各种货物，包括卫生巾。我爱人买卫生巾，都是就近买，很少有去逛供销社的。”

    王林道：“你的意思是，我们可以找这些便民小卖部、商场、日杂便利店合作？”

    “是的，王总，”李文明道，“我以为，这些才是现在销售终端的主力军，供销社更适合卖统购统销的产品，比如说农药化肥、商品粮油之类的。当然了，供销社的渠道，我们还得保留，等我们的品牌打响了知名度，还是有人愿意到供销社去点名买我们的产品的。”

    马红才道：“供销社给百姓的感觉，就是国营单位，不会卖假货，也不会卖三无产品，这一点，是小卖部不能比的。”

    王林道：“多渠道并举！那么，请问，私人便利店的渠道，我们要怎么样去建立？”

    李文明道：“要建立自主渠道，不外乎两种方法，一是找批发商或者经销商合作，我们供货给他们，并给予一定的销售奖励，比如说，他们每