重生99做汽车巨头 第498节 (第1/5页)

    “那我们就换一个角度去跟他们谈问题。”

    “这两年，由于研发led大灯技术和氙气大灯技术，我们星宇车灯投入了大量的经费。”

    “与此同时，我们修建新工厂也从银行贷款了大笔的资金，每年的利息都是非常大的一笔。”

    “再加上材料厂家不仅不给我们降价，还准备涨价，我们希望他们能够给我们承担一部分的材料上涨金额。”

    “总之人家找你降价，你就找他们谈涨价的问题。”

    “最终看看他们的反应再考虑下一步的应对。”

    “当然了，我们的态度虽然要坚决，但是谈判的语气可以适度的放缓和。”

    “毕竟甲方的面子，我们还是要照顾一下的。”

    周玲开始给周文静支招。

    供应商和主机厂本身就是一个博弈的关系。

    你退一步，人家就进一步。

    反过来，你进一步，人家可能就退一步。

    要是只是一味地说要求高，那是没有用的。

    你得抛出一些具体的问题出来。

    当然了，前提还是你有自己的技术，人家没有办法轻易的换掉你。

    要不然直接开b点，看你降价不降价。

    后世比亚迪的采购部，对于a／b／c点的玩法，最是炉火纯青。

    找a厂家一起开发了某个零件，成本100元。

    回过头来拿着图纸去找b厂家生产，90元。

    如果a厂家不把价格降低到90元，那么就会把主要的量给到b厂家，只保留一丁点给到a厂家。

    甚至如果b厂家也没有办法做到他们的要求，那么c厂家就会出现了。

    这种情况下，要说对零部件的质量一点影响