第537章 流量与短信 (第1/4页)

    大方针定下来了，向SP市场进发。

    别看现在是寒冬期，可只要挺过这一段，这块业务的吸金能力，也是有目共睹的。

    最简单的例子，就是QQ。

    中移动看到手机QQ在SP业务赚得盆满钵满，也很心动，就推出了飞信。然后强制要求QQ必须对飞信开通好友关系，如果不配合，就把QQ排除在梦网之外。

    企鹅无法接受失去这块大蛋糕的苦果，只能委屈地接受移动的方案，把QQ接入了飞信。

    只可惜移动的运营水平不高、战略眼光很差，否则早就依靠着自身强势的垄断地位，把QQ打败了。等到了移动互联网时代，企鹅又适时推出微信，跟QQ双剑合璧，几套组合拳就把飞信打没了影。

    方向是有了，却也不能一头就朝着SP市场扎进去。

    首先，要跟中移动谈判，拿到最好的合作条款。

    什么样的合作最好？

    肯定是以最大的客户为参照。

    移动梦网的最大客户，就是QQ了。经过一番调查，发现手机QQ和移动的合作，主要是两种方式。

    一种是百宝箱的JAVA程序，以GPRS的方式上网，通过程序界面与好友聊天，移动公司只收取流量费。

    另一种方式，就是跟移动梦网合作的手机短信方式。每月包月5元，然后发一条消息0.1元，接收消息免费。

    早期的企鹅跟移动的合作方式是人头制，每增加一个手机QQ用户，移动要分出5块钱的人头费。

    不过，QQ用户的聊天能力太强了，一度手机QQ所产生的营收，占据了梦网营收的半壁江山。后来协议就改了，除了人头费