第52章 母亲的智慧 (第5/7页)

弃它的原因是什么？”

    “他们这次来美国，就是为了修复与我们之间的关系。所以，我觉得这个问题不大，如果我们继续将订单给他们。”

    罗伯特翻看资料，他给出很准确的评价：“这家代工厂的质量非常高，而且生产设备是我们几个代工厂最高的。只不过，他们的报价也比其他代工厂高百分之零点五。”

    百分之零点五。

    这个数字在菲尔奈特的脑海里萦绕。

    这是个不算大也不算小的数字。

    现在所有运动品牌都在压缩代工成本，菲尔奈特犹豫很久，他说：“告诉杰克，如果能和我们签订代言合同，我们可以让他父母继续代工，甚至可以让他的父母专门代工他的球鞋系列。”

    “然后宣传部门可以跟进报道，这会让增加的成本很快在售价上成倍的弥补回来。现在的消费者喜欢听故事。”

    菲尔奈特是个精明的企业家，他抓住了两个关键。

    一个是让范希明白，只有和耐克签约，耐克才会将代工合同交给他爸爸mama。第二是在经营方面，他太懂消费者的心理了，讲故事的能力确实成为品牌溢价的基础。现在可是绝妙的故事素材，范希的粉丝一定非常想穿到一双由范希爸爸亲自制作的球鞋。

    他们都认为菲尔奈特高明极了。

    菲尔奈特也让他的助理前去范希的房间门口等候，只要范希出来，就将他请到会议室来。

    这时，另外一个副总裁提醒他：“泰勒斯威夫特很快就会过来和我们商谈。”

    菲尔奈特大手一挥：“没关系。他们是绯闻情侣，而且利益上没有冲突和矛盾。刚好可以让高傲的泰勒斯威夫特团队知道，我们是一家重视运动明星的企业，而不是一个让娱乐明星牵着鼻子走的企业。”